営業の基本は人とのつながり

人と繋がる

Webでのマーケティングも重要ですが、士業の営業は人とのつながりが基本です。

 

Webでの営業は開発途上

独立開業してから営業について考えない日はありません。

特定の営業ルートを持たない僕は、Webでの営業をメインに据え、ブログやホームページでの情報発信に努めています。

努力の甲斐あって、Web経由でのお問合わせも少しずついただけるようになりましたが、事業の柱になるまでには至っておらず、まだまだ発展途上です。

ブログ、ホームページでの営業は、コンテンツが蓄積しないとPVの増加につながりませんので、一朝一夕にはいきません。

安定的な受注につながるには、まだだいぶ時間がかかります。

 

人とのつながりにまさるものはない

そんな僕ですが、最近はかつての同僚や友人からの引き合いが増えています。

引き合いの内容は、税務に加えてもう一つの事業の柱に考えている、財務デューディリジェンス(財務調査)やバリュエーション(株価評価)。

前々職のコンサルティング会社でのキャリアが活かせる、僕の得意分野のひとつです。

 

独立にあたり友人・知人に挨拶状を送ったのですが、それがきっかけで久しぶりに連絡をもらったり、飲みに行ったりして、さらにはそこから仕事に発展するケースが意外にも多いです。

わざわざ連絡をもらえるだけでも嬉しいのに、そこから仕事につながるとは感激の一言。

持つべきものは友人だなと、感謝せずにはいられません。

 

この業界は狭い。人との関係を大切にしよう。

このブログを読んでる人の中には、将来、独立を目指している税理士、会計士、受験生の方も多いと思います。

その人達に声を大にして言いたいのは、「今いる事務所や受験仲間との関係を大切にしよう」ということ。

 

税務や会計、ファイナンスといったサービスは、無形で高額な商品ですから、そう簡単には売れません。

高額な上に、利用者はふつうサービスの質を見分けられず、判断がつかないからです。

では、たとえば税理士を探している人が、何をもとに判断するかというと、身近な友人や信頼できる人の紹介に頼るのが一般的でしょう。

とすると、職場の元同僚や友人が、僕やあなたを推してくれれば、仕事や契約に繋がる可能性が大きいのです。

※もちろん、元の職場と業務内容や職域がカブらないなどの条件は必要ですが。 

 

そのためには、普段から同僚や友人との関係を大切にすることが何より重要です。

職場での仕事をきっちりこなす、約束や時間・納期をきちんと守る、嘘をついたり人を騙したりしない、こういった人として当たり前の行為を積み重ねることが、信頼の獲得につながります。

自分を信頼してくれる人が多ければ多いほど、苦しい時に自分を助けてくれるはずです。

 

人は自分ひとりでは生きていけない。

当たり前の事実ですが、いまさらながら痛感します。

 

今日はこんなところで。
それではまた。

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■Editor’s Note

来週から来月上旬まで、仕事が目白押しです。
少し更新頻度が落ちるかもしれません。すみません。 

■Today’s article

Barack Obama Talks AI, Robo-Cars, and the Future of the World

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ABOUTこの記事をかいた人

東京都世田谷区で開業している公認会計士・税理士です。大手監査法人、M&Aコンサル、税理士法人を経て2016年9月に独立開業しました。妻と息子の3人暮らし。海外サッカーと囲碁が大好き。英語、数学を勉強中。 ブログでは、税務・会計の話題や仕事術、日々の出来事などを気ままに綴ります。